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5月12日，我国发布了“中美日内瓦经贸会谈联合声明”，双方宣布取消4月8日后加征的关税，暂停24%对等关税90天。中美双方承诺将在2025年5月14日，美方将关税降到30%，中方降至10%。

这次关税战，中国赢的很漂亮，从美方加多少关税，我方就加多少的硬刚；到对美方傲慢态度的霸气回应，以及如今的谈判结果，都让国人觉得自豪、解气、为之振奋。

通过这次关税战，我也从中有两点心得体会：

一是敢打敢干的勇气与底气

毛主席说过：“以斗争求和平，则和平存；以妥协求和平，则和平亡。”

当我们被坏人打了，一定要有勇气打回去，如果被打不还手，坏人并不会觉得我们大度，而是觉得我们怕他，不敢跟他干架，他会觉得我们就是个“软蛋”！

而如果我们敢于跟坏人斗争，敢于打回去，那即使坏人的实力再强大，真要扭打起来，他也是会受伤的，他的肉也是会疼的。

虽然美方是我们最大的贸易出口国，占到我国14%的出口份额，但是我们照样针锋相对。

我们为什么敢打敢干呢？除了上面说到的勇气之外，还有就是因为：我们有底气。

我们的底气来自于哪里呢？不仅来自于中国国力的强大，更来自于我们的产品有竞争力。

美国能占到我们14%的市场出口份额，不是因为我们跟美国的关系好，而是美国商人，在对比其他国家产品后，觉得我们国家的产品更有优势，是他们在权衡利弊后，做出的理智选择。

就像风险投资，不会因为跟你的关系好，就会投资你，而是因为投资你，会有利可图。

同样，我们的商品大量出口到美国，是因为美国的消费者认可，美国的商人有利可图。

如果不跟我们做生意，他们是百分百找不到平替者的，这就是我们的底气。

在谈判上，谁能占据主动权，有时候不在于谁的实力大？不在于谁是买方，谁是卖方？而要看，谁更需要谁？谁更离不开谁？

就像对于一个富人来说，他的财富可能是一个保姆、医生、老师、水电工收入的几十上百倍，但要说谁更需要谁？谁更离不开谁？那还真不一定是富人强势。

所以，这次中国敢打敢干的背后，是因为我们国家的商品有竞争力，是美国的商人和消费者需要我们、离不开我们，如果美国不跟我们做生意，损失的不止是我们，他们也是如此。

对于汽配企业来说，想要在谈判中占据主动权，自己的产品也要有竞争力，也要让和你做生意的人有利可图。

现在汽配生意的竞争很激烈，价格战打的正酣，企业敢于打回去，是企业的勇气；但能让别人需要你、离不开你，才是企业真正的底气。

二是利益比面子重要

这次关税战，特朗普一开始把话说的很满、后果说的很严重，但是后面又能重回谈判桌，这除了说明我国没那么好拿捏，也说明特朗普没有面子包袱，虽然出尔反尔，啪啪打脸，让他在面子上不是很好看，但是真要打起关税战，他也知道后果很严重，他们不仅占不到便宜，也会里外不讨好，进口的商品，美国人要多花钱，出口的商品，也会瞬间失去竞争力，这损失的可都是钱啊。还不如坐下来好好谈谈，一起合作，一起赚钱。

就像两个人如果真干架，打输了住院，打赢了坐牢，双方的损失都是实实在在的。还不如放下面子，避免更大的损失。

只有不成熟的人，才会不计成本意气用事。越是成熟的人、成功的人，越是能权衡利弊、不会因为面子的问题，做出傻事蠢事。

如：我国的互联网大佬，几乎都有过打脸的经历。

曾经拍着胸脯说不会涉足游戏的马云，最后阿里还是成立了游戏事业部；曾表示不会做低端手机的雷军，后来推出了红米手机；曾说过手机定价“如果低于2500，我是你孙子”的罗永浩，手机上市4个月后，价格从3000元直接降到了1980元，这样的例子太多了……

在利益面前，面子不重要，做正确的选择才重要、及时的纠错才重要。

说到及时纠错，我想到了乌克兰总统泽连斯基，他在2025年2月28日与总统特朗普、副总统万斯在白宫当着全世界媒体的面，吵了起来，当时他是有面子了，但是最终呢？几天后，泽连斯基又回到美国求特朗普，并对之前的行为进行道歉，大约在10天后，得到了特朗普的原谅，美乌双方于4月17日签署了协议。

说到这里，我个人比较汗颜，我以前干过很多很多为了面子的傻事，也干过很多没有及时纠错的蠢事。如：因为某个客户的态度傲慢，或者说了些不顺耳的话，我就不想跟他谈合作了，其实就是我自己的面子作祟，不合作，我是有面了、解气了，但公司的利益损失，也实实在在发生了。其实客户能跟你谈，说明生意还有得谈，如果没得谈，人家就不理你了，你连让别人说气话的机会都没有。

作为一家企业的负责人，首要的职责是让公司盈利、是要选择做对的事情、对公司有利的事情，不要怕被打脸，面子不重要，如果公司不能活下去，才是最大的丢面子。

写在最后

一家企业不怕竞争，是勇气的表现，而让别人需要你、离不开你，才是企业真正的底气；对于企业来说，面子不重要，活下去才重要；打脸不重要，做对的事情才重要。如果发现正在做错误的事情，一定要及时的纠错。

这才是一家企业正确的经营逻辑。汽配企业也同样适用。